子张问:“士何如斯可谓之达矣？”子刚“何战，尔所谓达者？”子张对曰：“在邦必闻，在家必闻。”子曰:“是闻也。非达也。夫达也者，质直而好义，察颜而观色，虑以下人。在邦必达，在家必达。夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻。”

陈昌文解读论语：

这段讨论的是什么是闻名的人，也就是什么是名人，有名誉，有名气的人。什么是达者，达者，就是做人做事，都在义理之中的人。子张问孔子，说，什么样的人，才算是做人做事都在义理之中呢？其实子张心里有答案，但是专门去问孔子，孔子呢，就先反问子张，您所谓的达者是什么样子的？子张说，我觉得一个达者，是天下闻名，享誉天下，在家族里也是很有名气的。孔子说，您这不是达者，只是闻名，有名声而已。

什么样的人是达者呢？说话直白，只讲真理，对的东西，不弄虚作假，不为了名声乱说话，不哗众取宠，只为了吸引别人的注意力，啥话都讲，啥事都做，这种人只是为了名声，不是达者。达者的每一句话、每一个行为，都在义理之中。达者察言观色，也不鲁莽，不让人反感。每一句话、一个行为都做得恰到好处，也就是要考虑对方的接受程度。如果一个人说话做事，不考虑对象的接受程度，这个人也不是达者。

达者看到别人不容易接受，就退一退，等待时机，总是考虑一下实际情况，甘为人下，不争一时之先后。这样的人，在天下，出去做事，是恰到好处的达者，在家里做人做事，也是恰到好处的达者。一个人做到了达，他的名声自然会不胫而走，自然会闻名天下。能做到达，就必定能闻，但只是做到闻，不一定能做到达。

什么是闻呢？这种人，就是装，看起来好像很仁义，但实际上只是为了名声而已，行为是另一套，内心是另一套。这种人装的功夫很像，以至于天下人都夸奖，家里的人也夸奖他。闻者，就是有名无实的典型。而达者，是把做人做事，讲话都做到位了，真正对大家有好处，真心的，也不欺骗，言行举止，行住坐卧，皆在义理之中。这样去做，他的名声自然会起来，挡都挡不住。

这里有两个概念，就是做人啊，要做实至名归的达者，而不要做这种只有名声，没有实质，没有真本事的闻者。所以，说一个人是闻人，只是说他有名声而已。说一个人是达者，就是说这个人是真正有实质，有能力，有真本事的人。一个人有了真本事，这名声自然是挡都挡不住。所以，我们每个人的追求，当然是做到真正的有真本事，而不是只会下表面功夫。

那么如何做一个达者？就是刻苦努力，每一个步骤、功夫都下到位，谦虚谨慎，积极奋斗，不要任何花招，这个人自然会变成达者。当今社会，就有一个企业家，就是先有了实力，然后慢慢享誉天下的，您们也知道这个人是谁，我就不在这里说他名字了。当然，也有其他一些人，只为了名声，最后什么也没干出来的，甚至欠债在还钱的闻者，您们也知道是谁，我也不说他们的名字。